La eterna pregunta… ¿Qué precio pongo a mis cursos?
Poner precio a los cursos es una tarea importante, ya que los ingresos de tu negocio dependen de ellos. Una buena estrategia de negocios y de venta puede ayudarte a alcanzar tus metas.
No existe una fórmula exacta, pero sí que podemos compartir contigo una serie de claves que te orientarán a la hora de poner precio a tus cursos.
¿Empezamos?
1. Conoce tu target
¿Qué está dispuesto a pagar tu público potencial? No es lo mismo dirigirse a personas que están aprendiendo para ampliar sus habilidades, de forma casual, que alguien que quiera aplicar ese conocimiento a su negocio por ejemplo. O que vaya dirigido a un público demográfico con más o menos poder adquisitivo.
Por esta razón, debemos definir bien nuestro buyer persona (nuestro cliente ideal) y enfocar nuestra estrategia de contenidos, comunicación y ventas a conseguir que este buyer persona se convierta en comprador.
2. Conoce tu competencia
Cuando una persona va en busca de cursos online, es evidente que buscará y comparará la oferta que hay en el mercado. Por eso, al igual que en cualquier negocio, es esencial hacer un estudio de mercado y analizar tu competencia. No solo debemos evaluar los rangos de precio, también el contenido que ofrecen en sus cursos.
Se trata de hacer un ejercicio comparativo y conocer qué te diferencia de tu competencia y cómo puedes destacar de ella. Según esto, podrás orientarte a la hora de poner un precio a tus cursos.
Por ejemplo, si existe poca competencia en el mercado, no existe un rango definido de precios por lo que puedes marcarlo tú. En el caso de que sí tengas competencia, quizás la única forma de destacar es a través del precio y lo que ofrezcas.
3. Coste de producción
Producir un curso online requiere de una inversión inicial que debes tener en cuenta a la hora de poner precio al curso. Esto incluye tanto la compra o alquiler de material físico como las cámaras, el micro, las luces, el estudio de grabación, la edición, etc. Como el material en promoción, las campañas de marketing y de publicidad, el coste de la plataforma LMS, etc.
Uno de los beneficios de producir cursos online es que únicamente requiere de una versión inicial, pero es importante recuperar lo que hemos invertido a través de la venta de cursos.
4. Ponle valor a tu tiempo y esfuerzo
Producir un curso, gestionar una plataforma de formación, atender y asesorar a los alumnos… Hemos dicho que no existe una fórmula concreta para calcular el precio de un curso, pero una forma fácil de aproximar el precio de un curso de forma justa es poner un precio a tu hora y multiplicarlo por las horas trabajadas en realizar el curso. Esto se trasladará al precio final del curso.
5. Analiza el valor que aporta tu curso
¿Qué valor adicional ofrecen tus cursos? Tu valor diferencial permitirá destacar tu curso y justificar tu precio. También funciona a la inversa, un precio más alto le da valor a tu curso. Pero cuidado, eso genera expectativas al usuario y por lo tanto debes cumplirlas.
Algunos formas de aportar valor a tu curso:
- Eres un experto en el tema y tienes una comunidad y trabajos que lo respaldan. Si por el contrario tu trabajo todavía no es muy conocido o estás empezando en el mundo de la formación puede que no sea buena idea poner precios muy altos.
- El nivel de personalización del curso: Un curso que ofrece materiales descargables, herramientas, tutorización, proyectos, etc. tiene más valor para el usuario que un curso que solo consista en vídeos.
- El curso tiene un gran impacto en los alumnos, es decir, tras realizar el curso el alumno habrá mejorado en esa área o habrá conseguido las herramientas necesarias para hacerlo.
6. Cursos gratuitos o descuentos
¿Deberías ofrecer cursos gratuitos o con descuento en tu plataforma? Siempre que forme parte de tu estrategia de marketing, es buena idea ofrecer descuento para tus cursos o incluso algún curso o webinar gratuito.
Los cursos gratuitos y los descuentos son una forma de atraer la atención a nuevos miembros y generar leads para tu escuela online. También es una forma de premiar a tus clientes más fieles.
7. Pon metas a tu negocio de formación
Es importante poner una meta de cuánto quieres conseguir a final de un mes o final del año por dos razones: la primera para definir qué debes hacer para conseguirlo y la segunda para comprobar si la estrategia de ventas está funcionando o si se debe cambiar.
Una vez tengas tu objetivo, podrás calcular cuántos cursos debes vender para conseguir tu meta.
Por ejemplo, cursos con precios altos serán más difíciles de vender, pero lograrás alcanzar tus metas con menos compradores. En este caso, deberás centrarte en fidelizar a tus leads y convertirlos en compradores.
Mientras que si tus cursos tienen un precio más bajo, la conversión seguramente será más fácil, pero necesitarás muchos clientes. En este caso, son muy importantes las estrategias de difusión, marketing de contenido y redes sociales para aumentar el tráfico a tu plataforma de formación.
8. Medición del impacto en el negocio
En cualquier negocio es importante llevar un control constante de los objetivos y comprobar el ROI (retorno de inversión) de nuestros cursos. La fórmula para calcular el ROI es simple:
(Beneficios netos / costes del curso) x 100
Si el resultado es superior al 100% significa que el curso es rentable y está aportando beneficios a tu negocio.
El ROI, aunque es una métrica importante, no es la única forma de medir el impacto del negocio. Controlar el número de cursos vendidos, el incremento de ventas, los nuevos usuarios, etc. También nos ayudará a saber como va el negocio y si estamos cumpliendo con nuestros objetivos establecidos o, si al contrario, debemos cambiar nuestra estrategia.
En plataformas LMS como Foxize Cloud encontrarás todos los datos que necesitas para evaluar el impacto de tu formación y adaptar tu estrategia de ventas a la realidad.
Conclusión
Esperamos que estos 8 puntos clave te ayuden a la hora de poner precio a tus cursos online. No es una tarea sencilla, mucha parte se origina a través de prueba y error, así que no tengas miedo de probar diferentes estrategias.
Recuerda que en Foxize Cloud encontrarás todo lo que necesitas para publicar y vender tus cursos online en una sola plataforma de formación. Regístrate ahora y prueba 1 mes gratis, ¡sin compromiso!
